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专访昌河铃木濮阳三木4S店总经理王森

2014-09-05 09:13:46
来源:凤凰汽车 作者:

面对日益激烈的车市价格战,身处一线的经销商又将何去何从?从 2014年上半年年的销售数据来看,濮阳车市增长速度放缓,几家欢喜几家愁,是否车型热销背后依然难逃压库命运?2014年下半年,濮阳车市能否提振信心?日前,凤凰汽车就目前车市的热门话题与濮阳当地较有影响力的汽车经销商老总深度探讨。

凤凰汽车:您好,非常感谢您在百忙之中接受我们的采访。请您分析一下今年濮阳市场环境对销量有哪些有利因素?哪些不利因素?以及今年咱们品牌的目标值为多少?

王森:凤凰汽车的网友大家好!首先感谢大家对昌河铃木汽车的关注。2014年昌河铃木汽车在濮阳市场整体表现趋于上升形势。并且能够在昌河铃木汽车厂家获得了年度最佳销量提升奖项。最具潜力提升商家等奖项。濮阳车市相比较来说仍然出在销量攀升的大环境,尤其是小排量汽车国家给予了一定的刺激政策。以及9月1日起实施的7座以下车型的六年免检政策都在刺激小排量汽车的销量的上升。今年我们昌河铃木的销售目标是2800台,目前销量已经完成了70%左右。

凤凰汽车 :您觉得在过去上半年中,贡献最大的是哪一款或者是哪几款车车型?他们的整体销售状况是否良好?

王森:昌河铃木主打的车型仍然是黄金小排量1.4,铃木发动机,低油耗。强动力。大空间。高配置的北斗星X5.成为北斗星经典车型后的又一款主攻车型。另外一款是利亚纳A6是时尚跨界新生活的家庭型轿车,利亚纳A6幸福版只要49900元就可以得到一款全新合资家轿。自2013年11月26日改款上市以来销量逐月上升单月突破达到了50台。同期相比增长率为150%。

凤凰汽车:近几年,您认为濮阳的汽车消费水平存在怎么样的趋势?针对市场变化,2014年下半年咱们店将采取怎么样的销售策略?

王森:我认为濮阳的汽车消费水平正在有中低端车型消费向中高端车消费转变。消费者开始重视购车的用途及舒适性能。从而选择自己中意的车型。而不是盲目的买一款车就行了。根据这这种情况昌河铃木厂家也再进行车型的调整。尤其作为经销商来讲更是做好衔接给消费者提供更加满意的车型。

凤凰汽车:您如何看待目前的网络卖车、汽车电商活动?您认为参加汽车电商营销应该注意哪些方面的侧重?咱们店在网络营销上做了哪些有益的尝试?

王森:网络销售是目前各种行业销售都已经开展或者正在开展的一种新的销售模式。尤其是淘宝网的出现也直接影响了汽车网上订购的现象也随之出现。个别汽车品牌在网上销售情况也是比较乐观的,我们昌河铃木品牌在2014年7月6日在天猫网站上注册登记的旗舰店受到了很多网友的关注。同时昌河铃木也是很注重网络与汽车之家,易车网等进行了合作。特别是在网络上发布促销信息点击率挺高。

凤凰汽车:相当一部分网友对新车型会有很大的购买意向,但是会担心是否可以提到现车、新车会不会短期内降价等因素,咱们能不能给网友支招,如何购买到能有优惠的新车?

王森:至于购买新车的话,昌河铃木品牌也会在再十月份推出昌河福瑞达M50全新七座商务车。购买新车主要是品牌,一般合资品牌新车型降价几率还是比较低。所以选购我们的车型请广大网友大可放心。

凤凰汽车:相对于汽车销售市场逐渐归于冷静,汽车后市场则越来越受到经销商的重视,那么您怎么看待汽车后市场?特别是在售后服务方面,咱们店有什么样的特色服务?

王森:昌河铃木品牌完全把这些都考虑到了,我们昌河铃木的售后服务 也是在昌河铃木厂家先后获得的金扳手奖,最佳服务团队奖等。并开展了春夏秋冬客户四季关怀活动。更能让客户感受到贴心的服务。

凤凰汽车: 目前二手车在本地的销量逐年上升,二手车的不断兴起是否源于消费观念的转变?我们在二手车方面的经营发展状况如何?

王森:至于二手车方面,咱们昌河铃木的北斗星还是比较保值的,二手车业务我们也开展了以旧换新的业务。效果还是比较明显的。客户在置换新车后可以开着新车走其他的事我们来做起到了为客户全心全意的服务理念

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